En el dinámico sector de la peluquería y la estética del Reino Unido, valorado en 5.800 millones de libras esterlinas en 2025 y con más de 250.000 empleados, las redes sociales se han convertido en una herramienta indispensable para que salones de belleza, peluquerías y centros de estética atraigan y fidelicen clientes ante el aumento de los costes operativos y la evolución de las tendencias de consumo. Casi el 60 % de los usuarios de redes sociales realizan compras de productos de belleza tras verlos online, y el 89 % de los usuarios de TikTok se ven influenciados específicamente por la plataforma. Por ello, el contenido visual de Instagram y TikTok ofrece un enorme potencial de crecimiento. A mediados de 2025, TikTok contaba con 24,8 millones de usuarios en el Reino Unido, con un tiempo medio de interacción mensual de 49 horas (el doble que Instagram), lo que convierte a estas plataformas en ideales para mostrar transformaciones, tutoriales y tendencias. Esta guía práctica, diseñada para empresas de estética del Reino Unido, ofrece consejos paso a paso sobre cómo aprovechar Instagram y TikTok para lograr el éxito en marketing. Tanto si eres autónomo como si diriges un equipo, céntrate en el contenido visual y auténtico para crear comunidad e impulsar las reservas; empieza por revisar tus perfiles actuales y establecer objetivos claros, como aumentar los seguidores un 20 % trimestralmente.
1. Elegir las plataformas adecuadas: Instagram vs. TikTok
Seleccionar plataformas que se alineen con tu audiencia es crucial en 2025, donde la Generación Z y los millennials dominan el gasto en belleza, y el 65% busca experiencias personalizadas a través del comercio social.
- Instagram para portafolios pulidosIdeal para contenido selecto de alta calidad, como fotos de antes y después y Reels, Instagram es perfecto para salones que buscan una estética profesional. Dado que el 71 % de los peluqueros del Reino Unido gestionan sus redes sociales personalmente, aprovecha funciones como las Historias para actualizaciones diarias y el enlace en la biografía para facilitar las reservas. Dirígete al grupo de edad de 25 a 34 años (el 31,8 % de los usuarios de TikTok se superponen en este rango) con publicaciones centradas en las tendencias, como looks de "glamour para la recesión".
- TikTok para contenido dinámico y viralIdeal para vídeos cortos (de 15 a 60 segundos) con una tasa de interacción del 3,3%, TikTok destaca en vídeos informales y de detrás de cámaras, como tutoriales de peinados o demostraciones de productos ASMR. Aprovecha su página "Para ti" para lograr un alcance orgánico, especialmente entre usuarias (66,25%), e integra TikTok Shop para ventas directas, que generó 42,39 millones de libras esterlinas en ingresos en el Reino Unido en 2024. Para salones de belleza, comienza con hashtags como #selfcare (113.170 millones de visualizaciones) para sumarte a las tendencias de bienestar.
Combina ambas estrategias para una promoción cruzada: publica Reels en Instagram y reutilízalos para TikTok para maximizar la visibilidad sin esfuerzo adicional.
2. Estrategias de creación de contenido para belleza con gran componente visual
El contenido visual genera el 45% de la inspiración de los consumidores para las compras de productos de belleza, así que priorice los formatos de alta interacción que muestren su experiencia en las tendencias de 2025, como las innovaciones biotecnológicas y el resurgimiento de lo vintage.
- Transformaciones de antes y despuésEn Instagram, usa carruseles para series más cuidadas; en TikTok, añade música (e.g(pistas electrónicas con más de 13 mil millones de reproducciones) por su potencial viral. Destaca prácticas sostenibles o servicios inclusivos para atraer a clientes con conciencia ecológica.
- Tutoriales y consejosCrea demostraciones rápidas de estilos como "cortes pixie" o rutinas de cuidado de la piel, adaptándolas a las necesidades de la audiencia a través de las etiquetas de preguntas de Instagram o las tendencias de búsqueda de TikTok (e.g"color balayage"). Fomenta el contenido generado por los usuarios pidiendo a tus clientes que etiqueten tu salón.
- Narración y tendenciasGraba explicaciones de audio de los procesos en TikTok para mayor autenticidad y vincúlalas con tendencias de 2025 como el "skinmalismo" mediante vídeos educativos. Usa promociones por tiempo limitado, como paquetes de glamour vintage, para generar urgencia.
Para mantener la constancia, programa las publicaciones con herramientas como Buffer o Hootsuite, con el objetivo de subir entre 3 y 5 publicaciones semanales.
3.Impulsar la participación y la creación de comunidad
El engagement es vital, con una tasa de TikTok del 7,52% para los influencers de belleza que supera con creces el 1,87% de Instagram; concéntrese en las interacciones para fomentar la lealtad.
- Funciones interactivas: Organiza transmisiones en vivo de TikTok (5-16% de interacción) para Q&Crea demostraciones y utiliza las encuestas/historias de Instagram para obtener comentarios. Responde a los comentarios con prontitud para fortalecer la relación con tus seguidores.
- Hashtags y desafíosIncorpora hashtags de marca y súmate a tendencias como #womenoftiktok (13.540 millones de visualizaciones) para aumentar la visibilidad. Incentiva que se comparta el contenido con descuentos para las publicaciones etiquetadas.
- ColaboracionesColabora con tus compañeros para lograr una mayor exposición a audiencias diversas y coordínate con socios de marca para que compartan tus publicaciones.
Realiza un seguimiento de métricas como el tiempo de visualización, los guardados y las veces que se comparte para perfeccionar tus estrategias.
4. Aprovechar las colaboraciones con influencers
En 2025, el marketing de influencers prospera, con los influencers de belleza del Reino Unido impulsando las ventas: el 45% de los adolescentes siguen a marcas en las redes sociales.
- Búsqueda y verificaciónUtiliza herramientas como Sprout Social para identificar creadores como Tat'heer Fatemah (belleza en Instagram/TikTok) o Lola Clark (tutoriales de peinados), comprobando datos demográficos y participación (e.g., altas tasas de guardado), y autenticidad. Garantizar el cumplimiento de la normativa ASA en materia de divulgaciones.
- Ideas de colaboraciónInvitar a influencers para transformaciones o co-crear contenido, monitoreando el sentimiento y el aumento de ventas.
Empieza poco a poco con microinfluencers para lograr un alcance rentable y segmentado.
5. Análisis y optimización para el éxito
Supervisar el rendimiento para adaptarse, ya que 2025 hace hincapié en el marketing basado en datos en un mercado donde los compradores de comercio social gastan 800 libras esterlinas anuales.
- Métricas claveCentrarse en las tasas de interacción, la conversión en reservas (a través de enlaces en la biografía) y el crecimiento de la audiencia utilizando los paneles de control de la plataforma.
- Herramientas y ajustesIntegración con software de reservas como Trafft para conversiones fluidas y análisis de tendencias para adaptar el contenido.
Realizar revisiones trimestrales para asegurar el retorno de la inversión, evitando la obsesión con métricas superficiales.
Consejos finales para propietarios de salones de belleza en el Reino Unido
Presupuesta entre 500 y 1000 libras esterlinas anuales para herramientas y publicidad, cumpliendo con el RGPD en materia de uso de datos. Combina plataformas para un mayor alcance y mide el éxito por reservas, no solo por «me gusta». Los recursos de NHBF pueden ayudarte con la formación. En el competitivo panorama de mediados de 2025, las redes sociales auténticas generan confianza e impulsan el 60 % de las compras de productos de belleza, lo que posiciona a tu negocio para un crecimiento sostenido en este sector de 5800 millones de libras esterlinas. Consejos de Tienda DIRExperimenta con una nueva estrategia esta semana, como un tutorial de TikTok, y observa cómo se expande tu cartera de clientes.
