Medio 2025 bereikte de Britse markt voor haar- en schoonheidsbehandelingen een omzet van £ 5,8 miljard, wat aanzienlijk bijdroeg aan de totale waarde van £ 8,5 miljard van de sector en meer dan 250.000 banen ondersteunde bij 50.000 bedrijven. Te midden van de economische druk van de begroting van najaar 2024, inclusief een impact van £ 139 miljoen op kosten zoals de werkgeversbijdrage voor de nationale verzekering die vanaf april 2025 stijgt tot 15%, bevinden salons, kapperszaken en schoonheidsstudio's zich op een cruciaal keerpunt. Een ongekend hoog percentage van 78% van de bedrijven plant prijsverhogingen in de komende maanden – het hoogste percentage sinds het begin van de NHBF-enquêtes – terwijl 21% verlies lijdt, wat de noodzaak van slimme prijsstelling onderstreept om de winst te maximaliseren zonder klanten te vervreemden. Voor Britse saloneigenaren bieden strategieën zoals dynamische prijsstelling, bundels en seizoensaanpassingen manieren om de omzet te verhogen, in te spelen op schommelingen in de vraag en te profiteren van trends in een markt die naar verwachting met een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 2,07% zal groeien. Deze adviesgids, gebaseerd op inzichten van NHBF en best practices uit de branche, helpt u deze tactieken compliant en effectief te implementeren. Begin met het evalueren van uw unieke waardepropositie – zoals NHBF adviseert – voordat u de prijzen aanpast. Zorg ervoor dat de wijzigingen de kosten, de concurrentie en de perceptie van klanten weerspiegelen. Houd de impact bij met behulp van salonsoftware en streef naar winstmarges van 10-15%, terwijl u de btw-naleving op diensten op 20% houdt.
1. Dynamische prijsstelling: aanpassen aan de vraag voor optimale inkomsten
Dynamische prijsstelling houdt in dat de tarieven variëren op basis van realtime factoren zoals tijd, vraag of klanttype. Deze strategie wint aan populariteit in Britse salons om daluren te vullen en te profiteren van drukke periodes zonder algemene prijsverhogingen. In 2025, nu economische spanningen 72% van de bedrijven tot prijsverhogingen dwingen, helpt deze aanpak om betaalbaarheid en winstgevendheid in evenwicht te brengen, wat de winst mogelijk met 10-20% kan verhogen door middel van gerichte aanpassingen.
- Piek- en dalvariaties: Vraag een hoger tarief tijdens drukke periodes, zoals 's avonds, in het weekend of vlak voor de feestdagen, en bied tegelijkertijd kortingen (e.g., 20% korting op doordeweekse ochtenden) om klanten te trekken tijdens rustigere periodes. Voor kapperszaken geldt dit voor mensen die binnenlopen; schoonheidssalons kunnen het gebruiken voor snelle gezichtsbehandelingen. NHBF raadt aan om wijzigingen transparant te communiceren via uw website of app om negatieve reacties te voorkomen en te voldoen aan de consumentenwetgeving inzake duidelijke prijzen.
- Prijzen per klantsegment: Tarieven op maat voor groepen zoals studenten (korting doordeweeks) of loyaliteitsleden (vaste lagere tarieven) met behulp van data uit boekingssoftware om patronen te identificeren. Dit weerspiegelt dynamische e-commercemodellen en past zich aan de kostenbewuste consumenten van 2025 aan, terwijl tegelijkertijd de stijgende kosten worden gedekt.
- Tech-integratieGebruik salon-apps zoals GlossGenius of Zolmi voor geautomatiseerde dynamische aanpassingen, synchronisatie met vraagprognoses. Test op kleine schaal: monitor de gegevens van een week, pas 10-15% aan op geselecteerde services en verfijn op basis van boekingen.
Met deze strategie maximaliseert u de slots zonder dat u uw menu hoeft te veranderen. Houd wel de feedback van klanten in de gaten om te voorkomen dat u het idee krijgt dat er oneerlijk wordt gehandeld.
2. Bundeling van diensten: waarde toevoegen om de gemiddelde uitgaven te verhogen
Bundeling combineert diensten of producten in pakketten met een vermeende korting, wat upsells stimuleert en de winst met 15-25% verhoogt door hogere transactiewaarden zonder directe prijsverhogingen. In het Verenigd Koninkrijk, waar 78% van de salons verhogingen plant, bieden bundels een subtiele manier om kosten te compenseren, zoals de verhoging van de nationale rente (NI) in de begroting. Ze zijn aantrekkelijk voor waardezoekende klanten in een sector die kampt met een verliespercentage van 21%.
- Gelaagde bundels: Bied arrangementen aan zoals "Essential Groom" (knippen + scheren voor £40, 10% korting) of "Luxury Pamper" (gezichtsbehandeling + massage + product voor £80) voor schoonheidssalons. NHBF raadt aan om deze te baseren op de sterke punten van je salon, zoals eco-producten in bundels om aan te sluiten bij duurzaamheidstrends.
- Product-Service Hybriden: Combineer behandelingen met retail, zoals een kleurbehandeling gecombineerd met een thuisbehandeling (15% korting op het totaalbedrag). Dit vermindert afval en verhoogt de marges dankzij nauwkeurige afrekensystemen. Voor kappers: voeg verzorgingssets toe; zorg ervoor dat de btw correct wordt berekend over het totaalbedrag.
- Aanbiedingen voor beperkte tijdPromoot bundels via sociale media of e-mail en gebruik klantgegevens voor personalisatie. Begin met een kostenanalyse: zorg ervoor dat bundels de kosten dekken en tegelijkertijd een besparing van 10-20% bieden om de acceptatie te stimuleren.
Bundels verhogen de waargenomen waarde, waardoor eenmalige bezoeken veranderen in complete ervaringen en loyaliteit wordt bevorderd.
3. Seizoensgebonden aanpassingen: profiteren van trends en vraagverschuivingen
Seizoensprijzen worden aangepast aan kalendergebeurtenissen, het weer of economische cycli, waardoor salons in het Verenigd Koninkrijk hun winst kunnen maximaliseren tijdens piekmomenten en de doorstroming kunnen behouden in rustigere periodes – essentieel in 2025, gezien het zwakke consumentenvertrouwen. Met een groei van 11% in de branche na de beperkingen, maar met aanhoudende uitdagingen, helpen deze aanpassingen om schommelingen te overbruggen zonder jaarlijkse revisies.
- Vakantie- en evenementenprijzen: Verhoog de tarieven met 10-15% voor feestelijke behandelingen zoals kerstopsteekkapsels of bruiloftsvoorbereidingen in de zomer, en geef in de winter korting op onderhoudsbehandelingen. De rapporten van de NHBF benadrukken het plannen op basis van economische voorspellingen, zoals de daling van de uitgaven na de begroting, om verliezen te voorkomen.
- Weer-responsieve aanbiedingen: Promoot in het regenachtige seizoen in het Verenigd Koninkrijk verwenpakketten voor binnen tegen standaardprijzen; in de zomer kun je snelle, buitenstijlen tegen hogere prijzen kopen. Gebruik gegevens van voorgaande jaren om te voorspellen en bij te sturen.
- Promotie Seizoenen: Lanceer "Back-to-School"-pakketten in september of "New Year Refresh"-deals in januari, met gestaffelde prijzen om extra's te stimuleren. Communiceer via je Google Bedrijfsprofiel over lokale SEO-voordelen en zorg ervoor dat aanpassingen voldoen aan de regels voor prijstransparantie.
Bekijk seizoensmatig: analyseer verkoopgegevens om deze te verfijnen en streef naar een omzetstijging van 20% tijdens piekperiodes.
Laatste tips voor saloneigenaren in het VK
Om deze strategieën succesvol te implementeren in 2025, raadpleegt u het rapport "Straightening Out the Costs" van NHBF voor inzicht in de kosten en gebruikt u tools zoals slimme weegschalen voor nauwkeurige bundeling. Betrek uw team bij prijsbeslissingen om draagvlak te creëren en test wijzigingen op kleine schaal.e.g., één bundel per maand – om reacties te meten. Blijf compliant met de HMRC-regels voor btw en consumentenrechten, en monitor concurrenten via lokale benchmarks. Salonadvies van DIR-winkelIn een sector die met kritieke uitdagingen kampt, maximaliseren deze tactieken niet alleen de winst, maar bouwen ze ook het vertrouwen van klanten op. Zo positioneren ze uw bedrijf voor duurzame groei in de markt van £ 5,8 miljard. Begin vandaag nog met een prijsaudit en zie uw marges verbeteren.
